国内为什么洗衣液品牌如此之多,除市场资源以外,产品功能的多点出击也是形成多品牌并存的主要原因,如立白的洗衣不伤手、汰渍增白学院、雕牌去圬不留黄、传花花王的只留清香等。因此简单的实际有着完全不同的消费者语言。
洗衣液:多品牌通吃市场版图
为什么我们提倡用多品牌痛吃市场版图,而不是提倡在单一品牌下的产品的延升?主要是基于如下层面考虑:
其一,我们认为随着市场环境的变化,中国消费者将越来越接受品牌的单一形象,希望一个品牌成为包罗万象的大杂烩只会泯灭品牌活泼的天性,增加品牌识别的难度。所以在快速消费品领域,我个人是非常认同宝洁的多品牌策略。
其二,我认为目前中国企业的市场创造一个品牌的相对成本我以为还是比较低的。这个判断主要是基于过剩的、过度竞争的媒体环境,国内目前品牌管理人员依然十分稀缺、企业对如何娴熟的运用品牌仍显得十分幼稚。基本上的品牌经理便有机会实现低成本创造品牌。
其三,中国市场巨大的成长性为新品牌产生提供了巨大施展舞台。中国作为全球的成长中市场,使创建品牌市场分摊风险变小。
其四,城市差异化仍未出现,消费者的感性认知并不强烈。
根据我们在全国北京、上海、江苏、安徽、湖北、新疆等地市场的终端拜访,我们认为在消费者市场需求上,国产品牌洗衣液至少有如下可以予知的空白点值得开发:
杀菌洗衣液
止痒洗衣液
多香味洗衣液
柔和洗衣液等等
将空间变成商业机会需要妙笔点化的娴熟技巧与高超的创意能力。但多品牌的发展可以使洗衣液企业在一个领域的精耕细作与实现市场利益化。
远扬机械——洗发水的发展趋势
洗发水的产品功效将越来越重要,特殊功能与辅助功能将不断细化。滋润营养,天然功效,天然美发,洗发水制造设备,清新、清爽等将是未来的发展趋势。
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此外,洗发水的外观和造型还将不断发生变化,价格将更趋于合理,中篙档产品将成为主流。
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洗涤用品虽然品类繁多,但是按照配方生产,非常简单。1-2人,文化程度不限,小型设备一般家庭的阳台,
走廊,普通房间可以使用,中型或大型装配线的工作,需要50-500M2的大小,投入的资金可多可少。